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小公司突围巨头有三招

春秋时期,中国分成了一百四十多个大小诸侯国,三百年间诸国有战有和,但大体上保持?#21496;?#38754;稳定。但到了春秋末年,几大强国为了扩充领地而加剧争斗——周室被瓜分,大部分中小诸侯国被兼并。最终,齐楚燕韩赵魏秦七个大国活了下来。“七雄并立”意味着战国时期的到来。

这段变革的历史与现在的中国互联网行业无比相似。近些年,3BAT依托自有领域的绝对领导地位向其他方向进军。他们依靠资本优势,以入股、?#23637;?#31561;方式兼并?#23637;?#20102;大量中小公司,继而获得大?#38752;突?#31471;与Web服务,从而抢占到更多的用户使用时间。

在PC端:

1、导航网站:除了2345被卖给了非互联网公司外,其他的均已收入巨头手中——360网址导航与搜狗网址导航不言而喻;Hao123属于百度;265导航属于谷歌中国。

2、垂直网站:由于入口的迁移,垂直网站与论坛极度依赖搜索引擎,搜索权重与SEO优化成为网站生存的重中之重。

3、?#31361;?#31471;:在国产?#31361;?#31471;领域,除了YY语音、美图秀秀等少数几家专精于某领域的公司外,其他类型(浏览器、输入法、音视频播放、即时通讯、安全软件)的服务均已?#35805;?#24230;、腾讯、阿里巴巴、360四大巨头覆盖。

在移动端:

掌握应用分发渠?#39304;?#21448;拥有热门APP的巨头公司们已经成为了移动互联网的游戏规则制定者,小型的初创公司很难通过一个APP?#31361;?#24471;长远发展。从2012年至今,很多拥有巨量用户的APP因为流量变现难而投奔巨头:墨迹天气投奔阿里巴巴,安卓优化大师投奔百度……这种“拼命推销产品,等到用户过亿就卖给巨头”的现象,似乎也成了不错的创业道路。

无论是市场覆盖率还是用户使用时间,巨头们已经割据垄断了中国90%以上的互联网服务。那么:那些没被巨头招安的互联网公司是怎么活的?

小公司突围第一招:依靠免费服务的?#25918;?#25928;应做硬件

今年7月16日,小米公司董?#40065;?#38647;军宣?#36857;?#23567;米公司在2013年上半年?#24425;?#20986;703万台手机,营收达到132.7亿元,已经超过了去年全年的成绩。在2012年,小米销售手机719万台,实现营收126.5亿元。虽然雷军此前一直在宣称“小米是一?#19968;?#32852;网公司?#20445;?#20294;?#29575;?#35777;明,互联网只是小?#23376;?#38144;的场地,而不是小米提供的服务本身,小米?#31449;?#26159;一家硬件公司。

但是小米的案例可以告诉我们:涉足硬件正是小?#31361;?#32852;网或软件公司冲出巨头包围的一大机会。

今年5月16日,图片处理软件开发商美图秀秀推出美颜手机“MeituKiss”。这款手机搭载安卓系统,配?#30431;?#26680;处理器,与一般手机不同,其后置摄像头也是800万像素,手机中还预装“一键美颜”功能的美颜相机与一款自?#32435;?#20132;分享应用“美拍”。美图秀秀目前拥有2亿独立用户,单日活跃用户超过1800万,关键是——现有产?#26041;?#36817;70%的用户都是女性,这些女性用户对自拍的需求非常强烈,在这样一个需求基础上,美图秀秀美颜手机的销量自然不差。

同样在今年5?#36335;藎?#20048;视网CEO贾?#23601;?#22312;?#26412;?#23459;?#36857;?#20048;视TV正式推出乐视TV超级电视X60,该电视采用60寸屏幕,4核1.7GHz频率CPU,搭载乐视自主研发的Letv UI操作系统,信号源采用平铺预览,能实现在电视、电脑等多信道便捷切换。这款智能电视售价为6999元,并不?#25317;?#36890;过乐视TV,乐视集团不但打造了包括乐视超级电视、Letv UI系?#22330;etv Store、乐视影视库和云视频平台在内的大屏生态系统,也确实实打实地赚到了钱。

中国人用惯了免费的软件服务,但对硬件消费却并不排斥。小型软件或互联网公司完全可以针对特定群体开发硬件来变现。但是需要注意,这种硬件必须能满足于某一小群体的特定需求,切忌“大而全”型设备。如果做成去年泛滥的互联网手机那样就没竞争力了。

小公司突围第二招:专精于垂直领域的平台化

作为一种跨平台的实时语音工具,YY语音能满足游戏玩家在游戏中实时交流的需求。多年来,YY语音平台吸引了大批网游玩家,特别是游戏公会的玩家。此外,YY语音在音乐和教育也有所动作:YY音乐向用户开放自建频道,频道所有者可以自己活组织他人唱歌表演;YY语音的教育频道向?#39759;?#31532;三方个人或者教育机构开放,他们可以在欢聚时代的YY语音开设自己的教育频?#39304;?/p>

YY在2009年总注册用户才3700万,到2012年9月已经增长到了4.01亿。2012年11月,YY多玩在美国纳斯达克正式上?#23567;?#36130;报显示,2012年YY娱乐的全年营收超过2.86亿元人民币,而?#20197;?#21183;?#35813;停?#20170;年第一季度的营?#31449;?#36798;到1.168亿元人民币。在今年夏天,YY多玩与湖南卫视“快乐男声”合作的消息,更让YY公司的股价连番暴涨,市值已近19亿美元。

我认为,YY的成功可以归因于三点:

1、巧:赶上了网游的红海;

2、专:专精于语音技术,不掉线,不延迟;

3、快:赶在巨?#20998;?#21069;快速平台化,让巨头无从下嘴。(这一点是最重要的,依靠前两点只能生存,而这一点可以赚钱并?#30001;?#39046;域)

小公司突围第三招?#21644;?#23637;海外市场

傲游浏览器是老牌的国产浏览器了。作为一家小型独立软件公司,傲游为何从来不考虑出售?傲游CEO?#26053;?#26480;的回答是:“傲游希望自己的产品让全球用户更好使用。”

傲游的法则是尽快的扩展海外市场,同时将傲游浏览器从PC范畴向车载等领域扩展。“现在傲?#25105;?#26377;很大一部分收入来自海外市场,在可以预见的未来,傲游海外的收入将超过国内收入。”目前傲游浏览器的全球月活跃用户大约为1亿左右,其中来自海外的流量就接近四成。

从盈利的角度看,海外的商业模式比国内更丰富,国内可能仅仅是导航、搜索流量分成或游戏联运等模式,在国外还可以有授权模式,可以向用户直接提供?#26007;?#27169;式。一些硬件厂商也很乐意向优秀产品?#26007;眩?#20351;其在平台上使用。

国内市场的难混众所周知,对于一些技术性公司,国际市场无疑是一个更好的选择。像UC、傲游等公司已经在这条路上走了很远。

发布时间:2013/8/23  返回上一页  
 
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